Connect with us

Колумни

Моќта на убедувањето

Објавено

на

Дали сте знаеле дека доколку на некого му подадете топол пијалок, многу е поверојатно дека тие ќе се однесуваат многу попријатно и попријателски со вас? 

Или дека доколку кратко ја допрете личноста која ја каните на состанот, шансите да добиете потврден одговор двојно ви се зголемуваат?

Убедувањето може да биде “зезната” игра. Доколку сакате да бидете поуспешни во исто, во продолжение ви даваме неколку психолошки “финти” кои би можеле да бидат добар почеток:

Дадете пред да примите.

Без разлика дали се работи за примерок, комплимент, совет…  Истражувањата покажуваат дека шансите за да купат нешто се зголемуваат за 42% доколку купувачите добијат мал чоколаден подарок при влегување во продавниците.

Покажете дека се грижите.

Абрахам Линколн рекол: ”Доколку сакаш да го добиеш човекот да ти служи, прво мора да го убедиш дека си негов искрен пријател”. Велиме ДА на луѓе кои ни се допаѓаат. И ни се допаѓаат луѓе на кои ние им се допаѓаме. Пред да направите било штом секогаш покажете дека сте внимателни и грижливи.

Направете го јавно.

Ланец на ресторани ја зголеми својата продажба на една од своите порции со “етикетирање” дека истата е најпопуларна на менито. Луѓето го следат она што гледаат дека останатите го прават. Колку повеќе истакнете дека пошироката јавност го прави она што сакате некој да го направи , толку поубедливи ќе бидете.

Лимитирајте го она што го имате.

Голем супер маркет речиси ја зголеми продажбата на седум различни производи со лимитирање на количината која купувачот можел да ја купи. Луѓето сакаат повеќе од она што е лимитирано. Направете ограничување во бројот и производот направете го достапен само до одреден датум – и имате добра причина за истото.

Демонстрирајте експертиза.

Една студија покажала дека кога група луѓе добиле совет на одредена тема, тие го следеле истиот без воопшто самите да размислат за проблемот. Кога овластено лице зборува , луѓето најчесто се посветени , слушаат и го следат. Секогаш е добра идеа да го покажете вашето знаење во областа за која што зборувате.

Колумни

НОВА Е КОЛЕШКАТА!?

Објавено

на

Се почесто банките се соочуваат со фактот дека поради одредени причини искусните вработени си заминуваат, односно успеваат да најдат подобра работа. Можеби станува збор за работа каде можат да ја искажат својата креативност, можеби е подобро платена, можеби има помалку притисоци, итн… (more…)

Продолжи со читање

Колумни

Учењето и здравјето

Објавено

на

Концептот на доживотно учење значи учење во сите периоди од животот (од млади до постари години), во неформален и формален облик. Со концептот на доживотно учење најчесто се поврзуваат економските цели, на пример, постигнување поголема конкурентност или зголемување на можноста за вработување. (more…)

Продолжи со читање

Колумни

РОБИН ШАРМА: Секојдневните навики не носат кон големите достигнувања!

Објавено

на

Дали знаете дека големите достигнувања се помалку се должат на вашата генетика и среќа, а се повеќе на вашите ритуали и секојдневни активности? Професионалците не се повеќе надарени од вас – тие само имаат подобра организација на своите дневни навики.  (more…)

Продолжи со читање

Популарно

Copyright © 2018 bankarstvo.mk. All Rights Reserved. Developed by Digital Orange